俊哥哥手册vol2

2020-09-11 03:20 标题分类:保险规划 关键词:俊哥哥手册vol2 阅读:572

俊哥哥手册vol2

敬爱的我的小伙伴们,各位晚上好。

很雀跃、也很感激,你们能挑选我作为各位的举荐人或团队长。

作为各位保险工作上的举荐人,我深感重责,并经常惊恐。

保险掮客人不是一件轻易的工作,它触及到风险管理、险种练习、医学、表达、沟通、共情、贩卖等各个层面。

“常识量零乱,又有功绩请求的我们,怎样尽快跑出本身的节拍,并进入一个正向轮回呢?”

关于这个成绩,我没有截至过考虑。在JEST DO上,必定照样有方法的。

俊哥哥手册vol2

假如我们的保险工作像一幢大厦,那需求剖析、计划出现等环节就是这幢楼的骨架,我们的初心、价值观则是地基,搭建起保险大厦的一块块砖就是面谈全流程要用到的常识点。

初心、价值观 → 大厦地基

需求剖析、计划出现→ 大厦团体框架

面谈常识点→ 砖头

以上每一个部份都至关重要。在三授课程中,我们处理了“大厦地基”成绩,在线下一对一的训练以及行知团队每周六的贩卖训练营内里,我们处理了需求剖析、计划出现的成绩。

那末,接下来,我们要处理就是基本常识点成绩。只要把一块块砖头打牢了,这幢大厦才有血有肉。

那末当掮客人和客户沟通,有几许常识点需求把握呢?假如过细预算,必定是100+的,本期培训计划,我们梳理出焦点常识点,以每三天一个常识点的情势为各位查漏补缺

在现实操纵历程中,发明很多小伙伴关于部份常识点的概念是恍惚的,大概说认知是有的,但不会清楚、简约的表达,这些都会影响到客户的明白和挑选。

假如我们不在最早期,将这一个个概念搞清楚,那末这个成绩会在从此的日子里时不常的“骚扰”我们,一次次的来“烦”我们,形成注意力的糟塌,得失相当。

以是,最好的法子就是我们尽快将每一个概念都从底层搞清楚,并可以精准、高效且形象的出现给客户,这是本次#百分百清楚培训计划#的最终意义。

拟常识点略图:

1. 掮客人与代理人区分

2. 买保险的精确理念及递次

3. 尺度普尔四象限

4. 保险产物订价道理

5. 选购重疾险的尺度

……

培训情势:每三天,一个常识点,俊哥哥会将这一个常识点以语音或视频体式格局讲透。

追踪机制:李俊的小伙伴们,在明白过常识点焦点后,以手机录屏或灌音情势提交对该常识点的解说论述,确保每一个常识点的清楚精确。

好了,敬爱的小伙伴们,让我们开启这趟“清楚之旅”吧。

我在确定性的将来等你~

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